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뿌려 놓고 기도하기(Spraying and Praying) |
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뿌려 놓고 기도하기(Spraying and Praying)
판매와 설득의 세계에서 가장 중요한 기술은 적절한 질문을 하는 것이다. 적절한 질문을 생각해 내고 적절한 시점에 던질 줄 안다면 물건을 팔 수 있다.
대부분의 세일즈맨들이 할 줄 아는 것 또는 하라고 배운 것은 그의 제품 또는 서비스의 특징을 늘어놓는 일이다. 이것을 “뿌려 놓고 기도하기(Spraying
and Praying)”라고 부른다.
† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘. |