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개변 효과(conversion effect)

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박남량 [narcciso] 쪽지 캡슐

2021-07-14 ㅣ No.5576

                                                                                      개변 효과(conversion effect)




사람들은 줄곧 자신의 관점에 동감하고 따르는 사람보다 자신에 의해 설득당한 사람을 더 좋아한다. 이러한 현상을 개변 효과(conversion effect)라고 부른다.

명백하게 사람들은 어떤 사람과 대화할 때 그 사람의 관점을 변화시키고 이로 인해 자신이 능력 있는 사람이라고 느끼고 싶어한다.

개변 효과(conversion effect)는 미국의 사회심리학자 해럴드 시걸(Harold Sigall)의 유명한 연구에서 유래되었다.







 



† 성부와 성자와 성령의 이름으로 아멘.

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개변 효과(conversion effect),시사용어,시사상식 

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